【研修】 インプロ！営業研修 ～プレゼンス～
「インプロ！営業研修」は、インプロ（即興）を使った営業研修です。
【一口メモ】
インプロとは、インプロとは、Improvisationの略で「即興・即興劇」のこと。
もともとは即興力が求められる舞台俳優のトレーニング方法ですが、即座の対応力、瞬発力、周りの状況を見極める
判断力などを養うことができることから、ビ ジネスや教育の分野で有効な手法として現在注目されています。
営業活動を下記のステージで捉え、
各ステージにおける課題をテーマとしたプログラムをご用意しています。
イ ンプロ営業研修 ～yes, and～ ： 全ての営業シーンでのベースとなる思想を学びます。
インプロ営業研修 ～プレゼン ス～ ： お客様の『不安』を『安心』に変えるラポールについて学びます。
インプロ営業研修 ～シーク レットウォンツ～ ： お客様の『不信』を『信用・信頼』に変えるヒアリングについて学びます。
インプロ営業研修 ～コント ロールを手放す～ ： お客様の『不要』を『必要』に変えるﾌﾟﾚｾﾞﾝﾃｰｼｮﾝについて学びます。
インプロ営業研修 ～ナチュラ ルクロージング～： お客様の『意志決定』を促進するクロージングにつ いて学びます。
*************** 「プレゼンス」研修 ****************
●【ねらい】営業パーソンにとって、お客様への第一印象はとても大切です。
商談に入る前にお客様にまずは「話を聞きたい」「この人なら安心して
話をしてもいいな」と思ってもらえるためには、どんな自分でお客様に
臨んだらよいかを学んでいきます。
営業の手法やテクニックではない、あなた自身のあり方やお客様の前での
対応方法についてインプロエクササイズを通して、体感しながら、自分自身の
強み・魅力の発揮の仕方を体得していきます。
- お客様へのあなた自身の第一印象が変わります。
- どんなことがあっても動じない自信の持ち方がわかります。
- 自分の強み・魅力を最大限に発揮するためのポイントがわかるようになります。
- 「コイツと長くつきあいたい」と思わせる信頼関係の築き方がわかります。
●【内 容】
所用時間の目安： ７時間が目安です。 （※カスタマイズ可能）
|
|
項 目 |
内 容 |
1 |
ウォーミングアップ |
・ 研修の目的確認
|
2 |
ロールプレイング１：
|
・ テーマ：自分の第一印象を知る |
営業論ワーク |
・ テーマ：安心できる営業とは？ |
|
3 |
インプロエクササイズ |
・ ドンパ/ひっつきオニ
|
4 |
ロールプレイング２：
|
・ テーマ：自分の第一印象を知る |
5 |
まとめ |
・ 振り返り/感想
|
●【お申込み】
お申込み＆お問合せはこちらか ら。