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【研修】 インプロ!営業研修 ~プレゼンス~

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2012年12月10日

【研修】 インプロ!営業研修 ~プレゼンス~


「インプロ!営業研修」は、インプロ(即興)を使った営業研修です。


【一口メモ】
インプロとは、インプロとは、Improvisationの略で「即興・即興劇」のこと。
もともとは即興力が求められる舞台俳優のトレーニング方法ですが、即座の対応力、瞬発力、周りの状況を見極める
判断力などを養うことができることから、ビ ジネスや教育の分野で有効な手法として現在注目されています。

営業活動を下記のステージで捉え、
各ステージにおける課題をテーマとしたプログラムをご用意しています。


イ ンプロ営業研修 ~yes, and~ : 全ての営業シーンでのベースとなる思想を学びます。
インプロ営業研修 ~プレゼン ス~ : お客様の『不安』を『安心』に変えるラポールについて学びます。
インプロ営業研修 ~シーク レットウォンツ~ : お客様の『不信』を『信用・信頼』に変えるヒアリングについて学びます。
インプロ営業研修 ~コント ロールを手放す~ : お客様の『不要』を『必要』に変えるプレゼンテーションについて学びます。
インプロ営業研修 ~ナチュラ ルクロージング~: お客様の『意志決定』を促進するクロージングにつ いて学びます。



*************** 「プレゼンス」研修 ****************

●【ねらい】


営業パーソンにとって、お客様への第一印象はとても大切です。
商談に入る前にお客様にまずは「話を聞きたい」「この人なら安心して
話をしてもいいな」と思ってもらえるためには、どんな自分でお客様に
臨んだらよいかを学んでいきます。

営業の手法やテクニックではない、あなた自身のあり方やお客様の前での
対応方法についてインプロエクササイズを通して、体感しながら、自分自身の
強み・魅力の発揮の仕方を体得していきます。


- お客様へのあなた自身の第一印象が変わります。
- どんなことがあっても動じない自信の持ち方がわかります。
- 自分の強み・魅力を最大限に発揮するためのポイントがわかるようになります。
- 「コイツと長くつきあいたい」と思わせる信頼関係の築き方がわかります。


●【内 容】

所用時間の目安: 7時間が目安です。 (※カスタマイズ可能)


項 目

内 容

1

ウォーミングアップ

・ 研修の目的確認
・ 自己紹介
・ アイスブレーク

2

ロールプレイング1:
いつもの自分を知る

・ テーマ:自分の第一印象を知る

営業論ワーク

・ テーマ:安心できる営業とは?

3

インプロエクササイズ

・ ドンパ/ひっつきオニ
・ パフォーマンスゲーム
・ ぴよぴよ/認知ゲーム
・ ディレクションゲーム

4

ロールプレイング2:
ロープレ1との違いを感じる

・ テーマ:自分の第一印象を知る

5

まとめ

・ 振り返り/感想
・ アンケート

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●【お申込み】


お申込み&お問合せはこちらか ら。

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